各位代表主任、各位股东、各位公司领导

这一次的代表处主任工作会议是在一个关键时刻举行的，首先是公司的股权改革已经形成了决议，并且决议正在执行过程中；其次是公司迎来了新的总经理层，他们正在成为这一个阶段公司发展的领导核心；最关键的是公司的营销即将取得惊喜的突破，所以我的演讲题目是：太阳即将喷薄而出！

我的演讲分为三个部分
。第一个部分是：坚持股权改革，做好新老交替；第二个部分是：实施营销战略，激发营销热情；第三个部分是：全力营销突破，迎来胜利曙光
。

1 坚持股权改革 做好新老交替

新老交替是一个自然的规律，任何事业的成功都离不开一代又一代人的持续奋斗
。壹定发最新官方网站公司所从事的是一项伟大的事业，就是在新建建筑业处于萎缩的后期，要扛起既有建筑物改造的大旗，要创建既有建筑物改造的理论，要在既有建筑物改造的实践中实现颠覆性的突破，要将理论和实践变成既有建筑物实施的国家标准，要编制既有建筑物改造的新教材，要为国家培养一批建筑物改造的艺术大师
。

壹定发最新官方网站公司的现状是，第一代领导核心，六大公司创始人，有5个人超过60岁，最大的已经73岁，另外一位离60岁也仅仅只有6年
。现有的20名股东，有11名超过60岁，这11名股东占有公司的股权比例超过85%
。所以公司的股权改革势在必行，新老交替势在必行
。

在武汉大学减资退股退出壹定发最新官方网站公司以后，壹定发最新官方网站公司成为了一个名副其实的民营企业，民营企业如何完成新老交替，是摆在壹定发最新官方网站公司第一代创始人面前的难题
。最近武汉大学的校友企业家联谊会的企业家中出现了一些令人惋惜的事情，但是这不是一个个例，全中国的民营企业家同样有很大一部分的比例都出现了同样的问题
。

中国是一个从封建主义社会快速地过渡到了社会主义社会，几乎没有经过资本主义的社会
。所以中国人在挣钱以后，在大富大贵以后，大多数人想到的是怎样把多挣的钱离岸出去；て鹄，再就是想让自己的孩子来接自己的班
。正是这样的思维定式，才造就了现在民营企业家出现问题的局面
。

中国的政治环境不同于世界上其他的国家，更不同于西方
。中国是中国共产党领导的人民政府和人民军队，中国共产党没有世袭，人民军队里面没有什么岳家军、李家军，在这样的政治环境下，我们做民营企业的也要想明白，我们也不要去搞世袭
。

民营公司是社会主义市场经济所产生的经济实体，它有自己的社会属性，壹定发最新官方网站股东千万不能把它看成自己的私有东西，民营公司承载着公司业务的事业性发展，承载着社会的就业，承载着国家的税收，要想民营公司健康地发展，就必须要将一代又一代的社会精英吸收到公司里面来，实现平稳的新老交替
。

老的股东通过减资退股退出公司，从而；ぷ约阂簧芏返睦，也是应该的
。最近我和我的一个老乡对话，他抱歉地告诉我说这一次的班子调整，他没有升官，对不住我们家乡
。我对他说你没有对不住壹定发最新官方网站家乡
。我告诉他，现在的社会风气有一点点扭曲，很多人都认为当了官，发了财，当了院士和大师才是成功的！我对他说错了！能够守住底线的人，能够坚持原则的人，能够为社会默默奉献的人才是成功的人！武汉大学一位老教授叫萧致治，今年已经97岁，97岁的高龄还在工作，刚刚出版了一部《黎元洪全集》，他的人生信条就是“不苟、不懈、不争”
。

壹定发最新官方网站老股东在公司的发展中实现了投资本金的超百倍增长，在这个过程中有底线，有原则，对社会有贡献，所以是成功的人士！现在退休了，不上班了，要通透一点，洒脱一点，拿回自己应得的部分，高高兴兴地完成减资退股
。我是最大的股东，我有这样一个信心
。公司在未来的发展中必定会产生更加丰厚的利润，因为有公司第一代人白手起家奋斗所形成的创新成果和资产作基础，我希望本次被激励的员工积极投资，成为公司新一代的股东，我的两个亲侄子都进行了顶格的投资，8月份的最后一个星期，共有11位被激励的员工进行了投资，我坚定不移地相信，你们的投资回报将会远远地超过第一代投资人的回报，你们的积极踊跃的投资将会实现公司完美的新老交替
。

2 实施营销战略 激发营销热情

新的总经理层上任以后，公司已经分别召集公司总经理层、董事、部门领导、股东、首席专家，召开了几次营销战略务虚会议
。

公司董事长在最近三个月以来亲赴全国11个省的省会进行调研和科技交流，和这11个省的代表处主任进行了深入细致的对话，同时进行了大量的科技交流，包括全部七家大型的水利水电勘测设计院，两场长江设计院的交流，长江新航道项目的考察调研，上？辈馍杓圃，江西省水利水电勘测设计院、中铁第一设计院，深圳市土木工程协会和深圳市建筑设计总院，8月的下旬更是在乌鲁木齐进行了8天的调研和科技交流
。

通过几次营销战略务虚会议和大量的调研和科技交流，形成了营销战略的几点共识：强筋健骨、做好取舍、壮士断腕、深耕媒体、精简机构
。

强筋健骨，就是公司设立总包事业部，总包核心技术突破的大项目，和总部营销成功的特大型一般技术项目
。通过这一模式有效地增加总部的利润空间
。总经理层分工负责大突破的项目，特大型的一般技术项目
。总包的大突破主要依托公司的两大核心技术，就是钢滑道移位技术和扩孔自锁锚固技术
。

做好取舍，就是公司成立战略发展部，由总经理直接领导，相关的管营销的副总经理和营销公司参加，对于跟踪的所有项目做好评估和取舍，尽可能的最大限度地避免项目亏损，从源头断绝难收款的项目
。要从战略的高度分析每一个新项目，引导公司的营销团队聚焦于壹定发最新官方网站公司核心技术相关的项目，要扬长避短，走别人没有走过的营销发展道路，发挥公司差异性服务的优势，遴选优秀的项目进行营销
。

壮士断腕，目前壹定发最新官方网站公司在全国的所有直辖市和大部分的省会城市设有代表处，这些代表处参差不齐，有一些十分优秀，有一些长期萎靡不振，甚至出现巨大的亏损
。今后公司要画红线，只要越过了红线的代表处，就要撤销或者是转并于其他的代表处，对于那些既不愿意转岗，又不服从分配的，要坚决地予以辞退
。对于那些十分优秀的代表处主任，要进一步地委以重任，扩大管理的辖区，增大管理的团队
。

深耕媒体，怎么样使用多媒体对公司进行宣传，始终没有得到公司的高度重视，一直以来我们采取的是纸质宣传品，公司的网站和微信与抖音平台，还有就是成本很高的展览和面对面的科技交流，宣传的效率极为低下
。最近我们调研了一些多媒体的宣传效果，人民日报的粉丝超两个亿，刘德华的粉丝超6000万，雷军的粉丝超4200万，央视网7288万，胖东来1500万
？戳苏飧鍪菀院缶褪羌ざ，激动之后就是知耻而后勇，现在公司已经组建多媒体宣传的专门班子，直播试播几天以后知道问题之所在，现在投资的网络安装与设备采购已经就位，并且聘请了湖北卫视的直播导师进行指导，一句话，公司将深耕多媒体，利用现代化的传媒体系为公司的营销开拓出一片新的天地
。

精简机构，精简机构就是消除机构的臃肿，减少多余的人员，让效率提升起来
。著名管理大师土光敏夫曾经举了个例子，一个机构如果需要10个人，你只安排九个，他们就会忙起来，忙得不亦乐乎，每个人的效率都很高；如果你放置了11个人甚至12个人，多余的人就会无事可干，无事生非，扯皮拉筋，效率低下
。壹定发最新官方网站公司的每一个全资子公司，每一个项目部、每一个驻外经营机构，都要进行精简机构，由总部提出精简原则，在10月1号之前执行到位
。

3 全力营销突破 迎来胜利曙光

在公司的两层砌体结构楼进行顶升二层的工程试验的时候，我们在顶升楼的墙上挂了一条标语，“只有科技大突破，才有营销大突破”
。现在壹定发最新官方网站公司的两大核心技术，钢滑道移位技术和扩孔自锁锚固技术已经取得了实质性的突破，现在的壹定发最新官方网站就是开始策划营销大突破的时刻
。
为了这个营销大突破，我们这几年做了许许多多的铺垫
。老旧小区的改造是最重大的突破方向，水库的移民与文物；ひ丫业胶芏嗤黄频，自锁锚杆在岩石中预应力锚固实现突破优势明显，还有许多大型的顶升项目也待突破
。

老旧小区的改造首先是和中信设计合作，2025年10月在北京建设部的好房子展览提供了老旧小区改造电动模型，展览的时间是三年
。这个展览已经引起建设部某司领导的极为重视，去年11月我去和他们进行了半天的对接，现在又受邀到北京去深入谈判该技术的落地问题
。对于老旧小区通过顶升改造出来的空间进行确权的问题，我们邀请几位湖北的全国政协委员，在今年的全国政协会议上做了针对性的提案，现在正在策划邀请湖北的全国人大代表，在明年的全国人大会议上再做一个针对性的提案
。其中有一位武汉市自然资源局负责空间改造的第13届和第14届全国人大代表，到我们公司进行考察的时候，面对面地对我们说，首先应该让这样的好创新在武汉市落地，争取在这一波几百个老旧小区改造的过程中，能让我们实施2~3个项目
。振奋人心！

水库的移民与文物；，我们跟踪了一系列的项目，其中西藏的一个土庙分别向昆明勘测设计院提交了两个方案，第一个是顶升；さ姆桨，第二个是浮力移位；さ姆桨；向湖南水利设计院提交了千年古树平移顶升的；し桨；向青铜峡市提交了108m高，重达10万吨的大楼平移1km的；し桨；还跟踪了古贤水库和雅夏水库等大量的文物；ず鸵泼裣钅
。

扩孔自锁锚固在岩石与混凝土中实现预应力锚固有明显的优势
。刚刚开发的中间正多边形柱周边均等分张开的锚头，可以用于长度不大于15m的预应力锚杆，正在跟踪长江新通道项目和雅夏工程，更长的锚杆公司成功地开发了冲击扩孔钻头和倒锥型锚头的锚杆，并且已经进入了几个高边坡锚固工程的施工图
。

某世界500强民营企业面积达85000㎡的厂房，我们分别做了向上顶升5m和向上顶升7米5的方案和报价；福建某别墅区九十多栋别墅向上顶升改造的项目也提交了方案和报价；北京市气象台在前几年让我们提交了将气象塔向上顶升13m和向上顶升25m的方案和报价，在我们以为这个项目已经黄了的时候，前两天，业主又要求我们提交了向上顶升40m的方案报价，昨天又让我们再报三个方案，分别顶升18m，37m，45m的方案
。

上面讲的所有的项目，就是我们所做的铺垫，任何一个项目的实施都将引起巨大的社会效应，都将是一个重大的突破
。

现在我引用毛主席在九十多年前预测革命高潮即将到来的讲话，结束我的演讲——

它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船

它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日

它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿……